Hallo Forum, ich bin seit 3 Jahren im Bereich HW-Entwicklung tätig. Ich bin gerade dabei mich selbstständig (in HW-und Gerätentwicklung) zu machen - allerdings erst in der Definitionphase und Vorbereitung des Businessplans. Entscheidender Punkt, der mir an dieser Stelle beschäfftig ist der Vertrieb. Mitarbeiter kann ich mir nicht leisten. D.h. ich müsste die Vertriebsarbeit selbs bewältigen... Nun frage ich welche Vertriebsformen, -strategien für angebotene Entwicklungs-Dienstleistung IHR (die Selbstständigen) unter euch praktiziert? Wie kann man z.b. den Vertrieb eigener Produkte aufstellen?
Am besten suchst du dir ein paar "Deppen" die das für dich verticken. Ne, mal im Ernst. Der Vertrieb wird dich schön von der Entwicklung abhalten, es sei denn du hast noch Humanressourcen, die das für dich erledigen können. Ein zweiter Ansatz wurde schon genannt, du verlagerst den Vertrieb auf Geschäftspartner die das für dich machen, die "kleinen" Shops sprießen z.Z. wie Pilze aus den Boden und suchen mit Sicherheit ein paar "Produkte".
Zwei Methode möchte ich mal annehmen. 1) Der Kunde erfährt durch jede nur erdenkliche Werbung von deinem Produkt und wendet sich an dich oder deine Vertriebspartner (z.B.Großhändler). Kunde---> Lieferant z.B.über Messen,Ausstellungen, Fachzeitschriften(Kundenorientierte), WLW.de, ebay , Foren usw. 2) Du wendest dich an potenzielle Kunden direkt und machst dein Produkt bekannt. Lieferant---> Kunde Telefonmarketing (nur bei Gewerbekunden wohl noch erlaubt(?)), gezielter Werbeversand z.B. an Einkaufsabteilungen, Mundpropaganda, manche Firmen machen auch Roadshows, usw. Man kann jede Methode für sich alleine oder gemischt verwenden. Jede hat ihre Vor-und Nachteile. Je nachdem, was es für ein Produkt ist, kann der eine oder andere Weg erfolgreich sein. Weitere Ideen würden mich auch interessieren.
Vielleicht kannst Du uns ein bischen genauer erzählen, welche Produkte Du an den Markt bringen willst. Ist es - Du macht Hardwareentwicklung im Auftrag von Kunden - Du entwickelst ein fertiges Produkt und brauchst dafür Käufer. Ich denke, das macht einen Unterschied. Bei Version 1 musst Du dich bekannt machen, so dass die Kunden Deine Entwicklungsdienstleistung in Anspruch nehmen wollen. Bei Version 2 kannst Du Dir einfacher Vertriebspartner suchen. ( Verschiedenen Händlern Dein Produkt anbieten, Webshop, etc. ) Gruss Frank
Um vernünftige Vorschläge machen zu können, sollten wir erst wissen, um was für Produkte es denn geht???
@ Erank Ist dir aufgefallen das deine Vorschläge fast identisch mit meinen Methoden sind? Also spielt das Produkt oder die Dienstleistung wohl erst mal keine große Rolle, oder?
@AC/DC Ja - und weiter ? Dass es die zwei prinzipiellen Möglichkeiten gibt, das haben wir nun geklärt. Du auf Deine Art, Ich auf meine Art. Vielleicht will er uns ja noch genauere Info's geben, damit wir vielleicht noch detailiertere Info's zusammentragen können. Vielleicht will er es auch nicht. Dann ist auch gut Frank
melde Dich bei mir, ggf. kann ich Dich unterstützen, weiterhelfen um an Aufträge im Bereich HW/FW zu kommen. wathomas@freenet.de
Hier: abcdefgh --- Beitrag "was könnte ich mit diesem Gerät noch alles machen?" Thomas --- Beitrag "HW / SW Entwickler gesucht in Fürth" Job --- http://www.escort.cz/v03/forum.php?Lng=3&Edn=2&Sch=5&FLo=FRe&Sky=0&F=218 Guest ---
Ok Danke erstmal für die Vorschläge. Wie bereits erwähnt arbeite ich am Businessplan. Dabei gehts mir eine Strategie aufzustellen wie ich: 1. zunächst die Entwicklung als Dienstleistung vermarkte und 2. etwas zeitversetzt eigenentwicklte Produkte vermarkten kann. Bei den Produkten geht es weniger um high-tech Produkte wie iPhone o.ä. sondern vielmehr um einzelne HW-Module wie z.B. Analogschaltungen, Versorgung, Starterkits etc. >melde Dich bei mir, ggf. kann ich Dich unterstützen, weiterhelfen um an >Aufträge im Bereich HW/FW zu kommen. ich denke vorerst würde es mir reichen hier im forum darüber zu disskutieren. Zudem ist es hilfreich für die anderen, weil es öffentlich ist. danke für dein angebot.
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