Servus miteinander, ich möchte mich gerne auf dem Gebiet Softwareentwicklung (hardwarenah, aber auch Webseiten und graphhische Oberflächen) selbstständig machen. Ich habe erst vor kurzem mein E-technik Diplom bekommen und habe eigentlich überhaupt keine Praxiserfahrung. Das Problem ist, dass ich zwar einen Job habe, dieser mir aber überhaupt keinen Spass macht (Projektierung). Einen Job als Entwicklungsingenieur findet man halt fast nur noch bei den blutsaugenden Dienstleistern. Deshalb habe ich mir gedacht ich mache das auf eigene Faust. Meine Frage richtet sich an diejenigen, die es schon geschafft haben aber auch an diejenigen, die aus irgendeinem Grund gescheitert sind: Könnt Ihr ein bisschen von Euren Erfahrungen erzählen, worauf kommt es an, wie kommt man an Kunden, wie steigt man am besten ein, was sollte man lieber sein lassen. Mir ist das Thema sehr ernst und ich bin bereit hart dafür zu arbeiten. Ich freue mich über Anregungen. Bernd
Der Erfolg steht und fällt mit den Kunden. Hast du keine wirds nichts. Bevor du die aktuelle Stelle kündigst, würde ich einen Minimalkundenstamm haben wollen. Vorher ist das zu riskant...
Allgemein wird geraten, erst mal ein paar Jahre als Angestellter zu arbeiten. In dieser Zeit lernt man das Berufsleben kennen, von dem man, wenn man den Weg Abitur --> Wehr/Zivildienst --> Hochschule gegangen ist, ja eh keinen blassen Dunst hat ;-) Selbständig machen kann man sich später immer noch, und bis dahin hat man durch seine bisherige berufliche Tätigkeit hoffentlich ein paar potenzielle Kunden kennengelernt.
@ Bernd Denk auch daran, daß alle Aufgabenfeler Deiner eigenen Firma abgedeckt werden müssen: ca. 1/3 Aquisition, Vertrieb ca. 1/3 Verwaltung (Buchhaltung und so) ca. 1/3 eigentliche Arbeit
Kapital um eine Durststrecke zu überstehen muss auch vorhanden sein. Um mal eine Zahl zu nennen würde ich mal 10 Jahre Erfahrung Minimum ansetzen als solide Grundlage, aber reichen wird das nie. Um bei der Kundschaft begehrt zu sein muss man stets das Beste bieten können damit die Kunden auch bei der Stange bleiben. Den Markt muss man ständig im Auge behalten und auf Veränderungen muss man reagieren was wohl das schwerster sein dürfte. Die meisten scheitern an der Motivation, am Kapital(was ja dann auch kein Wunder ist) und an der Fehleinschätzung seiner eigenen Fähigkeiten und Grenzen. Man sollte sich nie auf ein Produkt/Dienstleistung allein verlassen, sondern man sollte multiple Leistungen anbieten können. Letztendlich ist man den ständigen Schwankungen des Marktes gnadenlos ausgesetzt. Schwächelt man, wird man kaltgestellt.
Es gibt Kunden und Kunden. Solchen die fachfremd sind und solche, die vom Fach sind. Die Fachfremden lassen dich arbeiten und bezahlen eher was, dafuer wollen sie ein verbindliches Angebot. Die vom Fach haben vielleicht die Zeit nicht, und/oder das Wissen nicht und lagern deshalb aus. Die druecken den Preis und geben wenig Zeit. Wenn du was machst das taugt und sie sehen weiteren Bedarf werden sie's probieren zu kopieren, oder die Rechte fuer ein Butterbrot zu bekommen. Du wirst keine Zeit hbaen dich waehrend eines Projektes einzuarbeiten, du musst die Materie schon kennen. Und auch dann geschieht es haeufig, dass man den Aufwand um den Faktor 3 oder mehr unterschaetzt. Es gibt immer zusaetzlichen Mehraufwand. Die gesammte Ueberzeit geht im wesentlichen von der Freizeit ab, den bezahlt wird man dafuer nicht. Ich fand Dienstleistungen zu erbringen daher nicht so toll. Produkte zu bauen ist daher spannender, solange sie sich verkaufen. Wenn man sich verschaetzt, entwickelt man ein halbes Jahr fuer die Katz und bleibt auf einer Hunderterserie sitzen. Das muss man wegstecken koennen. Unter 60-70 Stuenden pro Woche ist meist nichts, und dann ist man vielleicht gleich gut bezahlt wie als Angestellter. Falls man natuerlich einen Renner bringen kann...
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