Hallo zusammen,
mal eine Frage:
Ich möchte jetzt nach za. 7 Jahren im Beruf in den Vertrieb wechseln.
Bis jetzt war ich in Bereichen Testing, Proejktierung und in der
Projektleitung taetig (Energietechnik). Habe also auch einermaßen viel
Kundenkontakt.
Das Problem bei der ganzen Geschichte ist, dass die Hiring Manager so
tun als ob der Vertrieb viel zu Anspruchsvoll für einen ware, der das
bis jetzt nicht gemacht hat. Ich komme zwar zu Vorstellungsgespraechen,
kann aber dort anscheinend nicht überzeugen (obwohl ich nach den
meissten Vorstellungsgespraechen ein gutes Gefühl hatte) oder werde nur
Eingeladen um die Quote zu erfüllen...
Hattet ihr aehnliche Probeleme? Habt ihr Tipps wie ich es irgendwie in
den Vertrieb schaffen kann?
Vielen Dank!
Vielleicht erscheinst du nicht fuer den Vertrieb geeignet.
Man muss geborener Schnorrer sein. Oder den Titel haben,
der dafuer passt.
Vielleicht spaeter. Ich denke mir auch immer. Spaeter ist
immer noch frueh genug.
Nebenbei .. Vertrieb ist eine Einbahnstrasse. Aus der geht's nicht mehr
zurueck.
Was Spass macht :
- Du moechtest Super Geraete mit hoher Marge verkaufen. Dann kannst du
den Kunden auch entgegenkommen.
Was weniger Spass macht :
- Von Kunden persoenlich fuer die Fehler eine Produktes erkannt werden.
- Alle Kunden wollen ein Demogeraet, mit minimalen Stunden drauf fuer
einen maximalen Abschlag.
- Die Firma laesst dich Abfall verkaufen, der eigentlich in die Tonne
gehoert.
- Die Kunden durchschauen, dass das Geraet veraltet, schlechte Qualitaet
und ueberteuert ist.
- Trotzdem solltest du jedes Jahr 10% zulegen.
gipsy schrieb:> Das Problem bei der ganzen Geschichte ist, dass die Hiring Manager so> tun als ob der Vertrieb viel zu Anspruchsvoll für einen ware, der das> bis jetzt nicht gemacht hat.
Klar, es ist halt nicht einfach so von 0 aus sofort lügen und betrügen
zu können.
Bei vielen regt sich da das Gewissen, die taugen dafür nicht.
gipsy schrieb:> Naja weil ich glaube, dass das etwas ist was ich 15-20 Jahre machen kann> ohne dass es mir zu langweilig wird. Mir macht sowas halt Spass.
Spass ist da schon wichtig
gipsy schrieb:> Das Problem bei der ganzen Geschichte ist, dass die Hiring Manager so> tun als ob der Vertrieb viel zu Anspruchsvoll für einen ware, der das> bis jetzt nicht gemacht hat. Ich komme zwar zu Vorstellungsgespraechen,> kann aber dort anscheinend nicht überzeugen (obwohl ich nach den> meissten Vorstellungsgespraechen ein gutes Gefühl hatte) oder werde nur> Eingeladen um die Quote zu erfüllen...
Welche Quote?
Glaubst du, die lassen sich von irgendwelchen potentiellen Bewerbern
ohne großes Potential bespaßen, um eine Quote zu erfüllen?
Die haben besseres vor.
> Hattet ihr aehnliche Probeleme? Habt ihr Tipps wie ich es irgendwie in> den Vertrieb schaffen kann?
Ich will nicht in den Vertrieb, weil es mir ganz und gar nicht liegt.
Aber zu Dir:
Warum glaubst du ein guter Vertriebler zu sein?
Hast Du ml in deinen Studentenzeiten mal im Verkauf gearbeitet etc.?
Warum sollte dich einer im Vertrieb einstellen?
Natürlich ist Vertrieb anspruchsvoll.
Du must etwas verkaufen. Wer glaubt, das ist einfach, und so ganz ohne
Talent möglich, irrt du. Das ist ähnlich schwierig wie Entwicklung, nur
auf gänzlich andere Art und Weise.
Da läuft viel mehr über die soziale Schiene (zusammen eine Nase
durchziehen, gemeinsamer Besuch beim örtlichen ...Etablissement, Golf),
"Werbegeschenke" und kreativer Interpretation der Wahrheit.
Wenn du jetzt als Projektleiterwürstchen beim Verriebsboss ankommst,
dann darfst du dich nicht über eine Ablehnung wundern.
Das ist übrigens nicht abwertend gemeint. Eine gute Firma braucht einen
Vertrieb genaus wie eine Entwicklung.
gipsy schrieb:> Habt ihr Tipps wie ich es irgendwie in> den Vertrieb schaffen kann?
Problemchen ist wohl, wenn du dich nicht im Bewerbungsgespräch verkaufen
kannst - wie willst du später dort Produkte verkaufen? Das schnuppern
die HRler gleich ...
Ich schrieb:> Welche Quote?> Glaubst du, die lassen sich von irgendwelchen potentiellen Bewerbern> ohne großes Potential bespaßen, um eine Quote zu erfüllen?> Die haben besseres vor.
Oder auch nicht, gibt halt Bereich wo der Spruche "Hilfe, wir haben
keine Leute", halt gelegen kommt, um manche "Wachstumswünsche" des
Managements elegant abzuwehren.
Bißchen pro Forma was in Personalgewinnung machen. Damit halt der
Schein gewahrt ist, ist nicht "unüblich"!
